Hur säljer man kvalificerade konsulttjänster framgångsrikt och med goda vinstmarginaler?
Vi går igenom olika framgångsfaktorer bl. a.
Relationen
Retorik o köpbeslut
Försäljning
Innehåll i kurs
Vi går igenom:
- hur du säljer kvalificerade konsulttjänster framgångsrikt och med goda vinstmarginaler
- vad som får vissa konsultföretag att lyckas bättre än andra
- vad som skiljer försäljning i konsultföretag ifrån det man normalt förknippar med säljare och försäljning
- strategier och processer för att sälja kvalificerade arkitekt- och konsulttjänster
- likheter och skillnader mellan vår bransch och andra konsultbranscher
- hur du vårdar befintliga kunder, men också hur du aktivt skaffar nya kunder
- hur du kan hantera hård konkurrens och sjunkande timpriser
Kurs intressant för
dig som vill få bättre kundrelationer, mer intressanta uppdrag och nya arbetssätt och få en långsiktig och stabil lönsamhet genom en mer professionell försäljning.
Föreläsare
- Johan Sköld, Know IT Stockholm AB