Vilka egenskaper är viktiga för en skicklig förhandlare?
Vad bör du tänka på när du förhandlar?
Vilka styrkor och svagheter har du?
Denna kurs handlar mycket om övning och feedback och är en fördjupningskurs i förhandling. Vi utför en persnlighetsanalys (DISC med inriktning mot förhandling) som kommer att ligga till grund för att du skall få insikt i din egen förhandlingsstil och hur du ytterligare kan förbättra den. Vi kommer också att spela in förhandlingssituartioner under kursen.
Innehåll i kurs
Förberedelse, Förhandlingsteknik, strategi och taktik
Förhandlingsstil
Introduktion till din personliga förhandlingsstil
Genomgång av din personliga förhandlingsstil (analysen grundar sig på DISC analys)
Förhandlingsspel 3 (förberedelse)
Förhandlignsspel 3 (förhandling)
Förhandlingsspel 3 (uppföljning och feedback)
Avslut och summering av dagen
Principöverenskommelsen
Konflikthantering
Kulturellt beteende
Förhandlingsspel 4 (förberedelse forts.)
Förhandlingsspel 4 (förhandling med videoinspelning)
Förhandlingsspel 4 (videouppspelning och feedback)
Feedback och allmän reflektion
Avslut och summering av kursen
Kurs intressant för
Alla som behöver bättre kunskap inom området förhandling Du som går kursen bör ha motsvarande kunskap som kursen Grundkurs i förhandlingsteknik.
Föreläsare
- Jan-Åke Björck, ibcc - International Business Communication & Culture
Kursens mål
med denna fördjupninskurs är att deltagarna skall uppnå en proffesionell nivå inom förhandlingsområdet. Vi fokuserar på kursdeltagarens egen personliga förhandlingsstil och du får en fördjupning inom förhandlingsteknik och kommunikation. Du får en ökad självinsikt i din egen förhandlingsstil och din egen attityd till olika förhandlingssituationer. Du blir medveten om dina persnliga styrkor och inom vilka områden som du kan förbättra.
- Kunna identifiera sin egen förhandlingsstil och förbättra sina strykor och svagheter runt sin individuella stil.
- Bli bättre på att identifiera och hantera konflikter.
- Behärska konsten att förbättra sin förhandlingsstyrka.
- Bli bättre på att läsa av och anpassa sig till sin förhandlingspart.
- Få ett ökat självförtroende inför affärsförhandlingar.
- Bli skickligare på att kommunicera, hantera och bygga relationer.
- Behörska hur man utvärderar och följer upp en förhandling.